来看一个有趣的比喻：把行业市场比喻成选美赛场，若猜中哪个美女会获得最终冠军，就能拿到拿到大笔奖金，那你会怎么选？（聪明的你早已深知答案，容许我先卖个关子，文中自有答案~）

建筑工程通长期与众多创业者、企业老板沟通合作发现，现在的建筑企业和从业者普遍感到前行艰难、迷惘无助：大公司总担心抓不住新的机会，一不小心就被后浪颠覆了；中小公司也很焦虑，担心拼不过那些巨蟒恶狼，一个转眼间就被淘汰了；大多数的从业者也发出同样感慨，这是过去20年最差一年，钱越来越难赚了，怎么办？

那些曾经让我们成功的和辉煌的模式与定律，在新时局下突然间不管用了？

分享一个30年前的企业故事：1990年代初，IBM遭遇历来最严重的危机，连续三年亏损达到150亿多美元。原来，20多年来一直处于垄断霸主地位让IBM习惯了躺着赚钱，谁也没想到被追赶上来的竞争对手只轻轻一拳，就打倒在地。

当时媒体认为IBM的“一只脚已经迈进了坟墓”，当时的IBM掌舵人郭士纳却不慌，马上让IBM进行转型之战：由以单一生产为中心的硬件制造商向以客户为中心的服务提供商，等于说企业从“不吃草的千里马”摇身变成“吃草的万里马”，走出低谷，扭亏为盈，最终确定了IBM现在的商业模式。

IBM30年前的危机，是不是像极了你现在遭遇的危机？那么问题来了，什么样的模式才能经受住市场的考验、在业界保有领先性？一致回复的答案是：与时俱进、持续迭代。很多从业者和企业家都在讨论“转型”，或许这是每个人都绕不口的话题。

转型/改模式，不是一件容易的事，不仅需要拼思维，拼智慧，更需要做的是“有的放矢”。有的放矢，一词处自宋代叶适的《水心别集》，意为弓箭必须对准靶心，方能百发百中。

对于从业者来说，若没有从市场洞察、从现有的世界中撕开一道口子，而是摸着石头过河，就很难做到有的放矢。据麦肯锡数字化转型报告统计，70%以上的企业启动了数字化转型但都卡在了“试点缺乏执行力阶段”，原因诸如内部能力建设不足、未借力生态圈内的合作伙伴、方向不明确等等最终宣告失败。假如能够借势，顺利摆脱这一恶性循环，建筑企业将能少走很多弯路。